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试述新产品定价的主要策略.

(1)撇脂定价策略。它是指在产品生命周期的最初阶段,把产品的价格定得很高,以攫取最大利润,有如从鲜奶中撇取奶油。企业所以能这样做,是因为有些购买者主观认为某些商品具有很高的价值。从市场营销实践看,在以下条件下企业可以采取撇脂定价:...

影响产品定价的因素 (一)企业外部因素对产品定价的影响 1.社会劳动生产率。 社会劳动生产率是指单位时间内创造出的产品数量。它的变化会引起单位产品价值的变化,作为产品价值的货币表现的价格也要发生变化。 2.市场的供求关系。 供求关系决...

新产品定价策略是指用于指导新产品定价的原则或技巧。具体有两种策略:一是撇油策略,一是渗透策略。前者指对于那些初次投放市场,尚未形成竞争的新产品以高价销售,以保证初期高额获利,随着市场销量提高、竞争加剧而逐步降价的策略,又叫先高...

常见的新产品定价策略有三种: ①高价漂取策略。这种策略又称为撤脂价格策略。这是厂商对其效能高、质量优的新产品所采取的一种策略。人们的消费结构、需求量等,是由其收入水平决定的。收入高的阶层往往对高质量、高效能的新产品感兴趣。有的企...

新产品与其它产品相比,可能具有竞争程度低,技术领先的优点,但同时也会有不被消费者认同和产品成本高的缺点,因此在为新产品定价时,既要考虑能尽快收回投资,获得利润,又要有利于消费者的接受新产品.实际中,常见的定价策略有以下三种: 1、...

美国一位名叫米尔顿·雷诺兹的企业家,1946年到阿根廷去谈生意,偶遇市场上的圆珠笔,虽早已问世,但由于没有批量生产而鲜为人知。 他认为圆珠笔有很好的市场前景。回到国内以后,一个月的潜心研究,就拿出了样品,利用人们当时原子热的情绪,取...

在营销组合各因素中,可以说订价策略最痛苦与最危险的策略。需要营销人和决策者既要在决策前做大量的调研工作,也要在决策时具备相当大的勇气。 从定价的主要目的上看,定价的策略主要以下三种: 一、 新产品上市定价策略 1. 渗透定价策略 其目...

企业基本的定价策略有一下几种:取脂定价策略、销售时间差定价策略、 尾数定价又称零头定价、声望性定价策略、招徕定价又称特价商品定价、折扣营销定价策略、固定利润率定价策略和差别定价策略等。具体到某个企业的某个产品采用什么样的定价策略...

新产品定价是企业定价的一个重要方面。新产品定价合理与否,不仅关系到新产品能否顺利地进入市尝占领市尝取得较好的经济效益,而且关系到产品本身的命运和企业的前途。新产品定价可采用撇脂定价法、渗透定价法和满意定价。 (1)撇脂定价 撇脂定...

新产品定价的难点,在于无法确定消费者对于新产品的理解价值。如果定价过高,难以被消费者接受,新产品进入市场就会遇到波折;如果定价过低,则会影响企业效益。 常见的新产品定价策略,有撇脂定价、渗透定价和适中定价三种。 1.撇脂定价策略 ...

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